job specification

Vaga

A Praqt está estruturando sua operação comercial — com produto rodando, cases reais e categoria definida.

Buscamos o Executivo Comercial que vai dar forma a essa máquina ao lado do CEO, fechando contratos enquanto o playbook ganha corpo.

No mercado de SaaS, esse perfil é conhecido como Founding AE : o profissional que entra na primeira cadeira do comercial, traduz produto em receita e influencia diretamente como a empresa vende daqui para frente.

Se você reconhece o jogo, segue lendo.

A Praqt é um Sistema de Geração de Receita para varejo, e-commerce e operações multiloja.

Não somos CRM (que organiza dados e espera o cliente operar). Não somos CDP (que consolida sem agir). Não somos marketing automation (que executa um canal sem conectar a jornada).

Somos a camada acima : identificamos oportunidades cliente a cliente, prescrevemos a ação, executamos nos canais e provamos quanto cada movimento gerou de receita. O dono conecta os dados. A Praqt opera o ciclo.

Categoria nova. Mercado quente. Cadeira aberta.

• Conduzir reuniões consultivas com decisores de varejo, e-commerce e redes
• Diagnosticar dor real ligada a recompra, retenção, atribuição e operação de receita
• Apresentar a Praqt conectando produto, dados e impacto financeiro
• Construir propostas aderentes ao contexto de cada cliente
• Conduzir negociação e fechamento com disciplina de pipeline
• Influenciar pitch, ICP, materiais e processo a partir do que ouvir em campo
• Trabalhar próximo a SDR, marketing, onboarding e produto na evolução da máquina comercial
• Fechar parcerias estratégicas e gerar redes de relacionamento

Você não vai "fazer call". Você vai moldar como a Praqt vende.

Mentalidade de construtor antes de mentalidade de fechador. As duas, juntas.

• Vendeu B2B consultivo e sabe a diferença entre marcar reunião e fechar contrato
• Senta com dono, decisor, C-level — provoca sem performar
• Trabalha bem em ambiente que ainda está sendo desenhado
• Disciplina de pipeline e CRM no sangue
• Lê dor, urgência, orçamento e poder de decisão na primeira call
• Defende valor sem encostar em desconto
• Trata perda como dado, não como derrota
• Quer crescer com a empresa, não pular para a próxima em 12 meses

• Vendas B2B consultivas (Closer, AE, Executivo, Consultor)
• Ciclo completo: discovery → proposta → negociação → fechamento
• CRM, pipeline e forecast com disciplina real
• Grande SP · híbrido

Diferenciais: SaaS, dados, IA · varejo, e-commerce, franquias, redes · domínio de recompra, LTV, atribuição, jornada do cliente · uso de IA na rotina comercial · vivência em early-stage.

• PJ · fixo competitivo
• Variável misto nos primeiros meses: parte sobre marcos de estruturação (pipeline, propostas qualificadas, frameworks documentados) + parte sobre fechamento.
• Migra para % puro sobre fechamento conforme a operação amadurece.
• Acesso direto e contínuo ao CEO
• Espaço real de evolução conforme você e a operação avançam juntos

❌ Para quem precisa de pipeline pronto para performar

❌ Para quem espera playbook detalhado no dia 1

❌ Para quem mede sucesso só em comissão de curto prazo

❌ Para quem se incomoda com o CEO escutando suas calls

Email para: pessoas@praqt.com.br · assunto "Founding AE — Praqt"

Em até 10 linhas, responda:

1. Qual foi o cenário comercial mais "do zero" que você enfrentou? O que você construiu lá que não existia antes?
2. Maior contrato que você fechou — e a objeção mais difícil que desmontou nele?
3. Por que essa vaga, e por que agora?

Sem PDF bonito. Sem carta genérica. Especificidade ganha.